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作者: Jyneda (Jyneda) 看板: Lifeismoney
標題: Re: [閒聊] 從成本看售價...
時間: Tue Feb  5 22:32:43 2013

※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
述刪...

看到這討論串的內容，想起我以前跟朋友討論過的事情。

假設一件商品成本1元，售價10元，感覺是賺10倍，黑心!

但是再分析一下，真的是淨賺9元嗎? 技術? know how? 不用錢?

技術費用可能就將近8元了，真實淨賺可能是1元。


之前就有個笑話，說在台灣，技術無價，還真的是 "無" 價 XD

國人常指注意到物料成本，卻忽略技術的價值。

像是去車故障去維修，換個零件，料件可能是100元，老闆收你600元。

當下不知道料件價格就算了，回家一查知道價格，靠! 老闆黑心。

其實老闆可以在短短5分鐘內就知道故障原因與需要更換的零件，這就是技術，

技術很難估價，技術費用500，貴嗎? 不知道... 但是技術是要費用，這是肯定的!


不過我今天想討論的，不只是成本、技術的價格，而是另一個東西：品牌形象。


朋友說，一台法拉力的車，比BMW的貴10倍。 論成本，恐怕兩者的成本不到售價1/10，

好吧，技術要費用的，再把技術費用加進去，但是即使如此，法拉力還是比BMW貴好幾倍。


法拉力真的有比BMW強大這麼多倍嗎? 應該是真的有比較優沒錯，可是有優到這麼多倍嗎?

那為啥要賣這麼貴? 是因為品牌形象。 商品價格其實不是有成本與技術費用來決定的。

而是人們心中的認定。 人們認為這東西是很昂貴的，很有價值的，即使成本低廉，賣家

還是可以用高額售價賣出。 反之，成本昂貴，可是人們不識貨，就算賠錢賣也沒人想買。


另一個，LV包包也是，這麼貴，最好成本有這麼高! 技術呢? 是有訣竅沒錯，但是...

不就是一個包包嗎? 阿是多有啥昂貴技術費用? 但是為啥敢賣這麼貴?

因為人們心中覺得這東西就是很昂貴，很高價，就是這價格沒錯。

為啥人們會有這樣的想法? 那就是因為品牌形象。 提到LV包包，你第一個想法是嗄?

珍貴、昂貴、奢侈品。  所以一個包包賣10萬元，理所當然吧?


東西售價，只看成本、技術費用，其實是不夠的。  品牌形象，影響甚大。

這也就是為啥很多廠家很重視品牌形象，想要打造 "精品" 形象的原因了。















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噓 Kamiya:安安 你聽過攤提或者提撥或者提列……任何類似的字眼嗎      02/05 22:35
→ Jyneda:有請樓上開釋...                                          02/05 22:41